O ponto de equilíbrio de sua empresa

Entendendo a Margem de Contribuição e o Ponto de Equilíbrio da sua empresa.

Qual a importância de saber sobre o Ponto de Equilíbrio?

 Também conhecido como Brack Even Point

É importante para saber qual mínimo que a empresa precisa faturar para não ter prejuízo.

Em outras palavras: é o valor que sua empresa precisa ganhar em um mês para você ficar no zero a zero – não ter prejuízo, mas também não ter lucro.

Vamos imaginar o seguinte cenário:

... Você tem uma lanchonete com despesas fixas mensais de R$ 8.000,00.

Você precisa faturar no mínimo R$ 15.000,00 para não ter prejuízo.

Se for menos que isso, é prejuízo na certa!

Estranho, mas como assim? Como cheguei a essa afirmativa?

Primeiro, identificamos que o Ponto de Equilíbrio calcula da seguinte forma:

Despesas Fixas:

São os gastos relacionados à estrutura da sua empresa.

As despesas fixas são “fixas” porque faça chuva ou faça sol, elas sempre estarão presentes. São as despesas necessárias para operacionalizar o seu negócio.

Atenção: elas não são “fixas” porque o valor é igual todo o mês, mas sim porque elas precisam ser pagas independente se suas vendas estão bem ou não.

Alguns exemplos de despesas fixas:

- Luz, água, telefone e internet

- Contador e serviços de terceiros

- Aluguel e condomínio

- Pró-labore,

- Salários,

- FGTS, INSS, etc.

- Tarifas bancárias

- Investimentos em marketing

- Material de expediente e de limpeza

% Médio da Margem de Contribuição

É a diferença entre a receita e os custos variáveis

Margem de Contribuição: Receita - Custos Variáveis

Custo Variáveis: É todo gasto diretamente relacionado ao seu produto ou serviço.

Ele é variável porque o seu gasto total varia conforme a sua venda!

Custo Variável x Despesa Fixa

Imagine que você tem uma lanchonete.

Seus gastos fixos e variáveis seriam estes, por exemplo:

Custos Variáveis

 - Ingredientes utilizados nos lanches, salgados, entre outros (carne, farrinha, queijo, óleo, temperos, açúcar, sal, macarrão, bacon, etc)

- Caixas de isopor ou papelão para condicionamento;

- Impostos sobre a venda;

- Taxa de entrega do motoboy

- Taxa do cartão de crédito

- Taxa do Aplicativo utilizado, caso seja delivery por app de entrega.

Despesas Fixas:

- Honorários de Contabilidade e Advocatícios;

- Aluguel;

- Luz, água, telefone, internet;

- Salários e pró-labores;

- Aluguel fixo da máquina de cartão, etc;

O Custo Variável está diretamente ligado aos produtos ou serviços.

As despesas fixas não! Se você parar de vender, o custo variável desaparece, mas a despesa fixa continua!

Margem de Contribuição

Desta forma, a Margem de Contribuição é o valor que sua empresa realmente recebe para pagar as despesas fixas e gerar lucro. Pense o seguinte:

Na lanchonete você vende uma macarronada por R$ 20,00.

Logo obteve uma Receita de Vendas de R$ 20,00.

 Mas você tem um custo de ingredientes de R$ 6,00 A prato de isopor custa R$ 0,50 O imposto pago é de R$ 1,00 A taxa do cartão de débito é de R$ 0,50 E a taxa para o aplicativo de entrega é de R$ 2,00.

Margem de Contribuição: R$ 10,00

Você recebeu R$ 20,00 ¿ Acho que não, na verdade você recebeu R$ 10,00

Ou seja, sua margem de contribuição é de R$ 10,00.

Você tem vinte reais na mão, mas na prática metade desse valor já não é seu.

Então entendemos o que é Margem de Contribuição!

Agora basta apenas aplicar percentual da Margem de Contribuição.

Este valor significa que a Margem de Contribuição representa 50% do preço de venda total daquele produto.

Olha esse exemplo de dois produtos em uma lanchonete:

Ou seja, nesse exemplo analisamos margem de contribuição por produto, Macarrão e da Lasanha, identificamos o percentual da margem de contribuição de cada margem (em relação preço médio de venda) e também média da margem de contribuição nesse caso dos dois produtos vendidos pela empresa.

Assim, a média da margem de contribuição é de 54,5%, correto?

Portanto podemos fazer análise da margem de contribuição por produto e por todos produtos da empresa.

Se tivermos uma Despesa Fixa de R$ 8.000,00 mensais, teremos o seguinte ponto de equilíbrio:

Isto significa que se você faturar menos que aproximadamente quinze mil, você vai ter prejuízo no mês!

ATENÇÃO!

O cálculo do Ponto de Equilíbrio não é um valor exato!

Se acontecer qualquer imprevisto no mês – o carro quebrar, funcionário ser demitido, preço dos fornecedores aumentar bruscamente, etc. – seu valor de ponto de equilíbrio será maior! Portanto, sempre se baseie num valor maior do que aquele calculado!